品效合一怎么做才有推广效果

发布时间: 2022-09-26 信息来源:本站原创

什么叫品效合一?

 

简单地说,既要品牌声量,又要产品销量。

今天我们来解析一下品效合一的底层逻辑。

首先给出我们灰度的观点:

站在品效合一视角,品牌 = 记忆术 + 引导术 + 连接术。

一、记忆术:抢占用户心智

传统品牌以记忆术为核心,饱和式宣传 + 权威式背书为基石。

1. 记忆术的原理

记忆术的核心是什么?通过心智预售来抢占用户心智。

什么叫心智预售?客户还没有踏进商家门店,心里就已经做出了第一选择。

记忆术的客户决策路径是什么?

五步法:广告 - 烙印 - 偏好 - 品类 - 品牌

 

墨茉点心局把麻薯作为大单品,形成了一个消费者的口味记忆点,迅速走红。

 

3. 连接术的价值

连接术价值就在于:形成新常识、新习惯和新权威。

 

新常识像护肤一样护理口腔。

 

新习惯麻薯变成一个典型的中式糕点。

新权威开创了快剪新品类。

四、小结

品效合一是非常难的。通常传统品牌擅长记忆术,互联网品牌精通引导术。弱关系多用记忆术,强关系多用引导术。连接术 = 熟悉(客户已知)+ 意外(客户未知)+ 戏剧性情节(嫁接)。

 

卖得好的汉堡,客户买的不是快餐,而是亲子关系。卖得好的智能硬件,客户买的不是硬件,而是内容与服务。记忆术 + 引导术是因,连接术是果。而连接术的本质,是客户决策点的重构。

 

# 专栏作家 #

曹升灰度认知社创始人。主业是创新增长服务商,擅长从客户视角透视传统产业 + 互联网的增长逻辑与战略机会。工作之余,潜心研修生活禅 10 多年。研发出大量独家原创方法论,可能是国内唯一一个把正念禅修与商业决策融合起来的跨界导师,通晓客户决策 + 增长策略 + 禅修创新的底层逻辑。

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